Cómo poner precio a una casa en venta?, consejos a tener en cuenta

¿CÓMO PONER PRECIO A UNA CASA EN VENTA, CONSEJOS A TENER EN CUENTA?

Aunque suene sencillo, poner precio a una casa en venta no es una tarea fácil. En el medio hay varios puntos de vista, el del vendedor, el del comprador y el de los agentes inmobiliarios. Decidirte por el valor adecuado evitará que el inmueble se ofrezca subvaluado o sobrevaluado, con la oportunidad de venderlo mucho más rápido. Si quieres interiorizarte y conocer como los mejores métodos para poner una casa en venta ¡Seguí leyendo!

La mejor opción para estos casos es recurrir a un profesional de la materia, quien además de tasar correctamente el inmueble, llevará adelante las negociaciones de la mejor manera. De todas maneras, si elegís hacerlo por tu cuenta, hay una serie de recomendaciones que debes conocer.

CÓMO PONER EL PRECIO CORRECTO AL VENDER UNA CASA

En este ítem la primera consideración que uno debe tener en claro es que cuanto antes vendas la propiedad, mejor. Las estadísticas demuestran que los inmuebles que se venden con mayor rápidez son aquellos que tienen el precio adecuado desde el primer día.

El principal error que suele cometerse es que no debes elegir al vendedor que pone el precio de tu casa más alto, simplemente intenta conquistarte para tener a disposición tu propiedad. Además, los agentes principiantes también intentarán pedir un precio exagerado y la consecuencia solo es una: que tu vivienda este permanentemente en venta.

En este sentido, debes elegir al que te hable con más sinceridad y te ofrezca el mejor plan de inversión y comercialización en el menor tiempo posible. Es tu derecho solicitar un análisis de mercado con datos reales, constatando precios de venta de casas vendidas y no en venta.

PASAR EL PRECIO DE VENTA EN UN ANÁLISIS COMPARATIVO DE MERCADO

Tal como mencionamos en el último párrafo, es muy necesario llevar a cabo un análisis comparativo de mercado. Un gran agente inmobiliario debe tener experiencia para asesorar al vendedor de forma correcta en la comercialización del inmueble a vender.

De esta manera, desarrollará un análisis de los detalles del inmueble y los comparará con las últimas ventas de la zona, o viviendas en venta actualmente, con las que competirá. Hay que tener en cuenta que el mercado inmobiliario es muy cambiante, por lo que hay que ajustarse y anticiparse a los precios todo el tiempo.

Cómo establecer el valor del inmueble: tener en cuenta el mercado actual real, sus competencias, la financiación, la ubicación, el estado en el que está estructuralmente, y la percepción del comprador.

Asimismo, para establecer el precio, hay que dejar de lado lo que gastaste en reformas, lo que necesitas conseguir, lo que harás luego de venderla, lo que vale la propiedad que comprarás y tus sentimientos.

GUÍA RÁPIDA PARA PONER PRECIO A UNA CASA EN VENTA

La mejor forma de asegurar que pusiste el precio correcto es conocer la relación de los compradores con la inmobiliaria. En este sentido, si tu vivienda no tiene consultas el precio está fuera de mercado. Si tiene llamadas, pero no visitas, está muy alto. Si tiene una o dos visitas por mes, pero ninguna oferta, continúa alto. Mientras que, si hay entre dos y tres visitas y alguna oferta, el valor está cercano al mercado. Mientras que el ideal es entre cuatro y seis visitas y varias ofertas.

EL PELIGRO DE PEDIR DEMASIADO

Pedir demasiado tiene sus consecuencias: en principio, es probable que terminen vendiéndose por debajo del precio real del inmueble. Mientras que también ayudará a las competencias de tu zona a venderse más rápido, porque tendrán un costo más accesible y los agentes demostrarán que es mejor vivienda.

Por último, hoy en día los clientes no pierden tiempo y solo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades. Ante esta situación, el vendedor no podría aceptar ofertas más bajas porque no las recibirá. Asimismo, si persiste en el tiempo con un precio excesivo, se “quemará” en el mercado.

Esperamos que te haya servido esta nota para entender cómo poner precio a una casa en venta. Si todavía te quedan dudas, en el Team Barbara Jiménez te ofrecemos todo tipo de asesoría en el mercado inmobiliario para ayudarte a tomar la mejor decisión para tu inversión, ¡anímate a consultarnos!